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深圳网站建设公司:浅析网络营销方案的五个支点

发布时间：2020-12-24 07:55:01 作者：soccerboy 阅读量：10322

深圳网站建设公司:在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。接下来深圳网站建设公司简单站科技为大家分享从细节上来看网络营销方案，需要注意什么呢?主要有5个点，也就是网络营销方案的五个支点。

第1个支点：目标顾客

这属于对市场利润区的调研了，都说先发射再瞄准，如果在网络营销中连目标客户是谁，他们有什么共同特征都不知道，OK，这无疑是很危险的事情。如果方向错了，事情做对了，结果还是不理想。再者，不能确定目标顾客，也就很难确定你的竞争对手。

第2个支点：营销目标

别说你的营销目标就是占领多少的市场份额，把产品销量做到多少万，虽然很明确，但也总得有相配套的行动措施，才能保证目标实现。目标很重要，过程更重要。在这个过程中，你不得不注意的几个环节，中心环节都是成交，这肯定没错。接下来呢?对于新顾客怎么做，要建立客户数据库，为成交和追销做准备;对于老顾客呢，很简单，追销，做数据库营销。OK，简简单单就说这么多吧。

第3个支点：营销预算

要赚钱，得有成本。古来用兵，都是粮草先行，做预算还是有必要的。不论是做广告，做促销，搞赞助，还有一个是营销人员的工资，这些都属于营销预算的范畴。但这是老掉牙的营销预算方式，不是一个网络营销人应该有的营销预算方式。怎么说呢?有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值 LTV，第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

第4个支点：市场定位

对于市场定位，众说纷纭，头头是道。从网络营销的角度来说，市场定位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?如杰克韦尔奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一总是最好的。

第5个支点：营销渠道

渠道，深圳网站建设公司认为，本质上说的是在什么地方能够接触到消费者，具体说是目标顾客，形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说，大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么?简单点，渠道就是为了引流，把消费者引导到自己的网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

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