KPI定义，我不会专门讲这个，我会把它穿插到里面的故事。我讲一个故事可能用一两个客户，我讲到客户的时候我会说到这个客户的KPI是怎么定义的，我们怎么帮助客户识别他的KPI，并且把KPI跟搜索关键词、渠道、投放方法整合在一起。

核心着陆页面以及AB测试，着落页面是非常有价值的。我们很多客户做关键词投放的时候不是特别重视着落页面，主要是想做好广告语，这很好，但是万事俱备只欠东风。最后客户到了我们的页面，却发现这个着陆页面跟他想的不太一样。

第一步：了解你的目标受众

　　首先列一个有效的关键字清单，考虑你的潜在客户的访问动机和入站意图。他们来这要得到什么？他们会问什么问题？如何给他们满意的答复并给予他们需要的解决方案？

　　第二步：你必须了解该网站类型的行业买家和你的目标受众率

　　有两种类型的买家。第一种类型的买主是合乎逻辑的买主。他们通常会问， "有什么用"和"这是什么"的问题时，考虑购买。不过，有七成的所有买家情绪买家。这些类型的买家通常较为自发和关注用户体验，并最终结果考虑购买。他们问典型问题，“有哪些”和“适合我吗”

　　第三步：这样想你的目标访客

　　请记住，大部分买家都是情感的买家。因此，用情感倾斜以说服这种类型的买家。使用关键字情绪调动你的产品关键词描叙。

　　第四步：扩大你目标受众

　　开始用比较范的关键字清单围绕你的话题，以满足您的目标观众， 注：链接既费时又费钱，想想质量而不是数量，你的有效访客转化率才是最重要的因素！

百度的中国人搜索行为研究中心和百度指数可以看出，中国网民还停留在低端为主流阶段。用百度搜索“百度”“新浪”等的数量是如此的巨大，当然不排除默认浏览器搜索框的因素在里面，面对低端的网民，如果要追求大的流量，就得走低端路线，需求决定市场，市场创造价值。